不動産の売買取引ではできるだけトラブルを避けたいと考える方は多いですが、稀に値引き交渉をめぐって問題が起きています。
少しでも高く売りたい売手と少しでも安く買いたい買手で生じる価格交渉はどこまで対応するべきか線引きが難しいです。
本記事では値引き交渉されたらどうするのが最適かお伝えしたうえで、不動産売却時の価格設定と対策を解説します。
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不動産売却時に値引き交渉されたらどうする？
これから不動産売却を検討している方は、大前提として売買取引中に値下げ交渉される可能性がある点を理解しておきましょう。
不動産市場にはたくさんの物件が掲載されており、おおまかな相場や適正価格が見えてくると、値下げを希望する声も寄せられる可能性があります。
ただし値下げを要求されたからと言って、必ずしも売手がその要求に応じる必要はなく、相手の言い分を聞いたり断ったりする権利があります。
値下げ交渉の基本として、2,000万〜3,000万円の物件に対して100万円ほどの値下げはよくある事例なので参考にしてみてください。
値下げの要求を受けたら不動産会社に相談して、アドバイスをもらうのもおすすめです。
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不動産売却時の価格設定について
不動産売却の価格設定では市場の相場を正確に理解する必要があるため、ご自身で市場調査をしたり不動産会社からアドバイスをもらいましょう。
また内訳として、手続きで発生する仲介手数料や印紙代などを上乗せしたうえで、十分な利益が見込めるか確認するのも大切です。
これから手続きをするのであれば値引き交渉は必ずしも悪いものとは限らない点を理解しておくと不安が軽減するでしょう。
できるだけ早く売り払って現金化を望んでいる場合は売手に有益なケースも多いです。
売り出しから3か月〜半年以上経った不動産は、売れ残っていることを理由に値下げ交渉されることが多く、高い確率で買手からの提案があるでしょう。
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値引き交渉を想定した対策について
値引き交渉を想定した対策としては、タイミングと要求される金額に応じて対処しましょう。
一般的には市場に出てから宣伝されるまでには1か月ほどかかると言われているため、売り出し直後の交渉には乗らないのが賢明です。
売り出し直後の不動産に目をつけた場合、その買手は購入希望欲が強い可能性が高く、定価でも取引に応じるケースが多いです。
また、2,000万〜3,000万円の規模で100万〜200万円ほどの値下げが妥当なため、それ以上の高額値下げは断ったほうが良い場合もあります。
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まとめ
不動産売却で値下げ交渉は頻繁に実施されていますが、必ずしも応じなければいけないわけではありません。
売り出し直後～3か月の間は値下げ交渉には応じないのが賢明です。
ただし、なかには買手にメリットが多いケースもあるため、売主の状況や相手の交渉内容に応じてどうするべきか判断すると良いでしょう。
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有限会社朝日住宅 メディア編集部
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