不動産の売却を検討する際、複数の「価格」が存在することに戸惑うケースは少なくありません。
適切な売却計画を立てるためには、それぞれの用語が持つ意味や役割を正しく理解しておく必要があります。
そこで本記事では、不動産売却における査定価格、売り出し価格、成約価格の違いや査定のポイントについて解説いたします。
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不動産の査定価格
不動産の査定価格とは、不動産会社が過去の取引データや市場動向を分析し、販売開始からおよそ3か月以内に成約に至ると予測した算出価格のことです。
この価格は、「レインズ」に登録された成約事例や、近隣の競合物件情報を基に算出されます。
査定には、データのみで算出する「机上査定」と、現地で物件の状態を確認する「訪問査定」の2種類があります。
訪問査定では、日当たりや建物の劣化状況などの個別要因も加味されるため、より精度の高い価格を知ることが可能です。
提示された査定額は、あくまで売却活動の目安であり、その金額での売却を不動産会社が保証するものではない点には、注意が必要となります。
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不動産の売り出し価格
売り出し価格とは、広告媒体に掲載され、実際に販売活動を開始する際の価格のことです。
最終的な決定権は売主にあるため、査定価格を参考にしつつも、手元に残したい資金額や住宅ローンの残債などを考慮して設定できます。
一般的には、購入希望者からの価格交渉が入る可能性を見越して、査定価格よりも少し高めに設定するケースが多く見られます。
しかし、相場から大幅に乖離した高値を設定してしまうと、問い合わせが入らずに売却期間が長期化するリスクが高まるでしょう。
また、相続登記の申請義務化による影響で、市場への物件供給が増加し、エリアによっては競争が激化する傾向にあります。
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不動産の成約価格
成約価格とは、売買契約が締結され、実際に不動産の引き渡しがおこなわれる際に確定した取引価格のことです。
購入申し込みの際に、買主から価格交渉が入る場合があるため、売り出し価格と成約価格は必ずしも一致するとは限りません。
交渉の過程で、物件の修繕費用分を減額するなどして価格調整をおこない、双方が合意に至るケースも散見されます。
この成約価格は、その地域の不動産相場を形成するデータとなると同時に、売却後の税務申告においても基準となる数値です。
売却益が出た場合に課税される「譲渡所得税」は、この成約価格から取得費や譲渡費用を差し引いて計算されます。
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まとめ
査定価格は、過去の取引事例や市場データに基づき、およそ3か月以内で売却可能と予測される基準の金額となります。
売り出し価格は、査定額を参考にしつつ売主の資金計画や希望を反映して設定される、販売開始時点での価格です。
成約価格は、買主との合意により最終的に決定した実際の取引金額であり、税金計算の基礎となる重要な数字といえます。
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有限会社朝日住宅
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